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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
régime des emballages ILEC : institut de Liaison et d'Etudes des industries de Consommation régime des retours acte anormal de gestion budget de promotion des ventes GED : gestion électronique de document service de l'environnement et de la protection des consommateurs abondement à l'épargne des salariés gestion intégrée calendrier des promotions de vente
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