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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
administration des prix CIGREF : Club Informatique des GRandes Entreprises Françaises rapport profit-sur-ventes méthode de réapprovisionnement par gestion sur calendrier commission de dépouillement des offres CVL : certificat de vérification des livraisons méthode des protocoles assainissement des stocks OJD : Office de justification de la diffusion des supports de presse historique des ventes
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