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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
méthodes d'enquête HACCP : Analyse des Dangers et Contrôle des Points Critiques GRF : gestion de la relation fournisseur comptabilité des engagements association européenne pour la numérotation des articles CEPC : Commission d'Examen des Pratiques Commerciales registre des métiers promotion des ventes auprès de la force de vente soldes intermédiaires de gestion gestion commerciale
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