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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
méthodes d'enquête DES : delivered ex sail… named port of destination code des douanes étude de marché descriptive régime des retours APCA : Assemblée Permanente des Chambres d'Agriculture cahier des charges fonctionnel d'un produit révision des prix DDU : delivered duty unpaid… named place of destination dérapage des prix
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