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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
acte anormal de gestion MEDEF : Mouvement des Entreprises de France balance des transferts OJD : Office de justification de la diffusion des supports de presse gestion des stocks CNUCED : conférence des Nations Unies pour le commerce et le développement vérité des prix capital des entreprises individuelles IOP : Internet des paiements décroissance des prix
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