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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gestion par catégorie gestion de portefeuille CEPC : Commission d'Examen des Pratiques Commerciales examen des offres libération des échanges théorie des jeux fichier SNAT : service national des annuaires des Télécommunications liberté des prix BOD : Bulletin officiel des douanes IOP : Internet des paiements
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