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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
cahier des charges fonctionnel d'un produit éthique des affaires regroupement des achats d'espace méthodes de valorisation des stocks FIATA : Fédération internationale des associations de transitaires et assimilés CVS : correction des variations saisonnières accroissement des ventes CAF : coût, assurance et fret - port de destination convenu état des prix forfaitaires contrôle de la destination finale
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