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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gestion de la qualité CODEFI : COmité DEpartemental d'examen des problèmes de FInancement des entreprises assainissement des stocks contrôle des prix part de marché desservi DGCCRF : Direction Générale de la Concurrence de la Consommation et de la Répression des Fraudes flambée des prix étaler des paiements coordination des achats méthode des cas
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