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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
regroupement des achats d'espace libération des échanges SICOVAM : Société Interprofessionnelle pour la COmpensation des VAleurs Mobilières promotion des ventes AFSB : Association Française des Sociétés de Bourse DEQ : delivered ex quay… named port of destination guerre des prix gestion par catégorie accroissement des ventes CFR : cost and freight... named port of destination
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