Nouveaux mots
AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
intérêts intercalaires taux de l'intérêt légal interaction sociale intérêt couru zone d'attraction commerciale AIDA : Association Internationale de la Distribution de produits Alimentaires taux d'intérêt réel action privilégiée ou de priorité taux d'intérêt préférentiel société en commandite par actions
Nouveaux mots