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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
cahier des charges techniques marchandes effondrement des prix Conseil des gouverneurs de la BCE gestion du linéaire coordination des achats animateur des ventes, animatrice des ventes BODACC : Bulletin Officiel des Annonces Civiles tt Commerciales protection et défense des consommateurs cloisonnement des tâches
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