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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
loi des 20/80 ou loi de Pareto budget des ventes méthodes de valorisation des stocks méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande formation des prix escalade des prix technique des questions commission des clauses abusives report en arrière des déficits fiscaux juge de l'exécution des décisions de justice
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