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plan de vente (loc. m.)
Définition(s)
- Plan qui, dans le commerce de détail, donne le calendrier des opérations particulières de vente prévues dans les différentes familles de produits sur une période donnée (la semaine, le mois, l'année), et qui conditionne notamment l'établissement des programmes d'achats, de promotion et de publicité.
- Plan qui, dans les entreprises de production et le commerce de gros, définit, en fonction des objectifs commerciaux, les objectifs de vente puis les programmes de vente, c'est-à-dire les catégories de clients et les régions à toucher, les exécutants, les délais d'exécution, l'organisation des tournées et les fréquences de visite, les critères de performance, les budgets à engager.
- Schéma remis à un vendeur, ou créé par lui, précisant les phases successives de son argumentation.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
option d'achat ou de vente de valeurs mobilières CGPEP : commissariat général du plan d'équipement et de la productivité vente au cri public PPPB ou 3PB : Planification, Programmation, Préparation du Budget vente FOB vente CIP vente au détail intelligente CIV : conditions internationales de vente promotion des ventes auprès de la force de vente gestion des ventes
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