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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
méthodes d'identification d'un article bureau des méthodes FDES : Fonds de Développement Economique et Social assainissement des stocks CJO : correction des jours ouvrables administration des prix analyses factorielles : en composantes principales, de structures latentes, des correspondances pyramide des besoins réinvestissement des revenus prix standard des articles en stock
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