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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
bureau d'études DEQ : delivered ex quay… named port of destination réévaluation libre des bilans marché des non-consommateurs partiels mesure des données psychologiques BEUC : Bureau Européen des Unions de Consommateurs coût et fret (port de destination convenu) OFCE : Observatoire Français des Conjonctures Economiques Indicateur de gestion déstocker
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