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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
chambre des métiers marché des non-consommateurs partiels mécanisme des prix révision des prix CVS : correction des variations saisonnières préparation des commandes variation saisonnière des prix ILEC : institut de Liaison et d'Etudes des industries de Consommation OJD : Office de justification de la diffusion des supports de presse gestion commerciale
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