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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
réaction des ventes CECOD : Centre d'Etudes de la Commercialisation et de la Distribution CJCE : cour de justice des communautés européennes SGC : Système de gestion de contenu répartition des lecteurs d'un support indice des prix de détail désassortiment indice des prix de gros progiciel de gestion d'entrepôt UDM : Union Des Marques
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