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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
plan de développement des produits revenu des ménages marché des capitaux RRE : restaurants rapides et économiques gestion intégrée consommation intermédiaire ou des entreprises amortissement des immobilisations corporelles coefficient de capitalisation des bénéfices méthodes d'observation revenu disponible brut des ménages
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