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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
libération des échanges réévaluation libre des bilans baromètre des marques faute de gestion d'un dirigeant d'entreprise budget de promotion des ventes flambée des prix GRF : gestion de la relation fournisseur contrôle des questionnaires TOF : tableau des opérations financières tarif douanier ou des douanes
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