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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
variable descriptive théorie des jeux déséquilibre OJD : Office de justification de la diffusion des supports de presse gestion intégrée hystérésis des frais méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande destinataire consommation intermédiaire ou des entreprises cloisonnement des tâches
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