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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
contrôle des prix garantie des investissements à l'étranger gestion commerciale désemballage commission consultative des marchés de l'État commission des comptes commerciaux de la nation ILEC : institut de Liaison et d'Etudes des industries de Consommation FIATA : Fédération internationale des associations de transitaires et assimilés marché à commandes rendu ex ship... (port de destination convenu)
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