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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gestion du linéaire rémunération des vendeurs sélection des supports, des médias dépense des ménages réévaluation libre des bilans cahier des charges fonctionnel d'un produit CRM : gestion de la relation client progiciel de gestion d'entrepôt programme des supports COB : Commission des Opérations de Bourse
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