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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
ravitaillement des soutes Inflation par descente en gamme analyse des ventes juge de l'exécution des décisions de justice PLM : gestion du cycle de vie du produit OFCE : Observatoire Français des Conjonctures Economiques Caisse des dépôts et consignations réceptivité des consommateurs service de la qualité des produits industriels (SQUALPI) gestion des stocks
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