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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
taux des frais de possession d'un article méthode de réapprovisionnement par gestion sur calendrier gestionnaire revenu disponible brut des ménages commission des clauses abusives promotion des ventes auprès de la force de vente destruction créatrice origine des marchandises marché à commandes commission des sondages
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