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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
historique des consommations fermeture à l'épreuve des enfants gestion commerciale hiérarchisation des prix port payé, assurance comprise, jusqu'à... (lieu de destination convenu) répression des fraudes BIC : bureau international des containers et du transport intermodal méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande méthode des sections homogènes vérité des prix
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