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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
désinvestissement réceptivité des consommateurs espace unique des paiements en euros SOFREDEX : Société FRançaise pour l'Etude des marchés étrangers et le Développement des EXportations études commerciales Caisse des dépôts et consignations évaluation des tâches méthodes de valorisation des stocks INED : Institut National d'Etudes Démographiques service promotion des ventes
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