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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
désir consommation finale des ménages gestion par exceptions INED : Institut National d'Etudes Démographiques CRM : gestion de la relation client EAN International : Association internationale pour la numérotation des articles désinflation CJO : correction des jours ouvrables techniques marchandes contrôle des prix
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