avantages commerciaux différés (loc. m.)

Définition(s)

Avantages qu'un fabricant consent à un distributeur après avoir constaté que celui-ci a soit respecté ses obligations contractuelles, soit atteint certains objectifs fixés ou non par contrat.
Ces avantages peuvent être la contrepartie d'une meilleure utilisation des capacités de production (accroissement du volume d'achat d'une ou de plusieurs références), de la prise en charge de manutentions, d'actions publicitaires ou promotionnelles, de marchandisage, habituellement faits par le fabricant, etc.
Ils prennent des formes très variées, telles que ristournes, remises, coopérations commerciales, crédit fournisseurs, actions de promotion.