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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
hiérarchisation des prix promotion des ventes décroissance des coûts ARCEP : Autorité de Régulation des Communications Électroniques et des Postes salle des ventes MEDEF : Mouvement des Entreprises de France balance des transferts accroissement des ventes baromètre des marques technique des questions
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