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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
théorie des systèmes SGC : Système de gestion de contenu MEDEF : Mouvement des Entreprises de France association de défense des consommateurs TEE : tableau des échanges économiques commission des clauses abusives résultats consolidés accroissement des ventes bureau d'études MONEP : marché des options négociables à Paris
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