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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
publicité des prix stockage des données méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande coût et fret (port de destination convenu) blocage des prix cahier des charges amortissement des immobilisations incorporelles CMCC : crédit de mobilisation des créances commerciales réinvestissement des revenus taux des frais de possession d'un article
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