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écrémage (n. m.)
Définition(s)
Élément de la politique de prix qui consiste, lors du lancement d'un nouveau produit, à vendre celui-ci à un prix élevé.
En se limitant à un nombre restreint de clients, on s'assure une rentrée de fonds appréciable compte tenu du faible investissement commercial et des bénéfices substantiels réalisés dès la première année. On limite les investissements industriels, et de ce fait les risques sont réduits.
L'écrémage ne s'applique pas dans toutes les circonstances. Il permet ultérieurement une baisse de prix pour passer, dans une seconde phase, à une action de pénétration du marché.
V. Lancement commercial d'un produit, techniques de vente, pénétration-lancement.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
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