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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
décroissance des coûts gestion d'un marché fichier SNAT : service national des annuaires des Télécommunications gestion des produits écoute des réseaux sociaux trafic de destination BEC : bureau d'études commerciales WFA : Fédération Mondiale des Annonceurs examen des offres CIGREF : Club Informatique des GRandes Entreprises Françaises
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