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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gestion du linéaire CJCE : cour de justice des communautés européennes formation des prix AESA : Autorité Européenne de Sécurité des Aliments désintermédiation DGCCRF : Direction Générale de la Concurrence de la Consommation et de la Répression des Fraudes désabonnement théorie des systèmes service des consommateurs gestionnaire des compétences
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