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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
méthodes de vente consommation intermédiaire ou des entreprises état des échéances des créances et des dettes mise à jour des prix historique des consommations gestion par catégorie CIP : carriage and insurance paid to… named place of destination allocation des ressources méthodes d'enquête GPA : gestion partagée des approvisionnements
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