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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
régime des emballages UFI : Union des Foires Internationales (Paris) société de gestion de l'exportation BEUC : Bureau Européen des Unions de Consommateurs MEDEF : Mouvement des Entreprises de France désemballage classement des marchandises marché des capitaux contrôle de gestion techniques marchandes
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