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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
facteur d'attention SCIC : société coopérative d'intérêt collectif société en commandite par actions valeur liquidative d'une action effet de déclin d'une action commerciale AIDA : Association Internationale de la Distribution de produits Alimentaires interaction cognitive intérêt à terme échu ou postcompté GIE : groupement d'intérêt économique OPRA:offre publique de rachat d'actions
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