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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
promotion des ventes auprès de l'utilisateur ou de l'installateur mécanisme des prix BIC : bureau international des containers et du transport intermodal espace unique des paiements en euros protection et défense des consommateurs soldes intermédiaires de gestion GENCOD EAN FRANCE : groupement d'études et de normalisation de codification OCMAS : Opération collective de modernisation de l'artisanat, du commerce et des services ratio de rotation des stocks balance des paiements
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