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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
escalade des prix fermeture à l'épreuve des enfants DEQ : delivered ex quay… named port of destination hystérésis des frais fichier SNAT : service national des annuaires des Télécommunications indice des prix de détail examen des offres indice des prix de gros coût et fret (port de destination convenu) gel des crédits
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