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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
mise à jour des prix étaler des paiements étude de marché descriptive cahier des charges fonctionnel d'un produit promotion des ventes auprès de l'utilisateur ou de l'installateur Economie des plateformes études commerciales écoute des réseaux sociaux CJO : correction des jours ouvrables désapprovisionnement
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